«За такие деньги белорусы выберут другую модель». Пробуем продать Toyota Land Cruiser Prado

Сегодня у нас Toyota Land Cruiser Prado J150, которая была выпущена в 2016 году. Да, это весьма дорогая машина: хозяин хочет выручить за 8-летнего «японца» 48 000 долларов! Есть ли интерес у дилеров к подобным экземплярам, читайте в нашем материале.

«За такие деньги я мог купить и BMW»

— Автомобиль я приобрёл в сентябре прошлого года в автоцентре за $38 000. Как мне сказали, до меня им владело посольство Бразилии. В целом за такие деньги я мог купить и BMW, но это не мой стиль.

— Обслуживалась «Тойота» всегда у официального дилера. Машина очень вместительная и комфортная. Я люблю говорить про неё: «Высоко сидишь — далеко глядишь!»

— На длинные расстояния она особо не ездила, в основном трасса — город. Средний расход — около 14 литров. Мне всегда нравилась эта машина, до неё катался на Ford Explorer.

Данная Toyota Land Cruiser Prado оборудована бензиновым двигателем рабочим объёмом 4,0 л (282 л. с., 387 Нм) и АКПП. Внедорожник с подключаемым полным приводом чёрного цвета выпущен в 2016 году и до настоящего времени проехал 92 400 км.

«Автомобиль выкупит фирма»

Первым делом решаем заехать в автосалон Ringo. Отметили сразу: похожих машин на площадке нет. Посмотрим, что скажет на наше предложение сотрудник, спешащий к нам с толщиномером в руке.

Мужчина производит визуальный осмотр ТС, после чего приглашает пройти в офис, дабы не мокнуть под дождём. Присев на стул перед столом специалиста, Александр сразу же протягивает техпаспорт вместе с сервисной книжкой.

— Всего два хозяина, но и прошлый владелец, и я обслуживали автомобиль у официального дилера.

— Были ДТП?

— Да, одно. На парковке въехала машина в заднюю часть моей «Тойоты». Я поменял бампер и подкрасил небольшое место на багажнике.

— Сейчас такие экземпляры не особо привлекают физических лиц, так как есть много вариантов и посвежее за эту стоимость. Скорее всего, его снова купит какая-нибудь фирма. Изучая рынок, вижу, что цены на модели в таком рестайлинге варьируются от 35 000 до 40 000 долларов. 48 000 у. е. мы вам предложить не сможем точно!

— Понимаю, но обратите внимание на пробег — 92 тысячи километров с хвостиком. На рынке такого пробега нет ни у кого.

— Да, мы учли это. За данный автомобиль на срочный выкуп мы можем предложить вам 35 000—37 000 долларов. Надо будет провести полную диагностику у дилера. Если захотите поставить к нам на комиссию, то ваша сумма плюс наши 4%.

«За такую цену нет смысла даже на комиссию ставить»

Следующая точка визита — автохаус «4 колеса», где продаются б/у машины, а также принимаются ТС на выкуп и реализацию. Быстренько находим свободное место для парковки — и вот мы уже внутри общаемся со специалистом.

— Вы единственный владелец? — спрашивает менеджер у Александра, осматривая техпаспорт.

— Нет, я приобрёл этот автомобиль в 2023 году в салоне, до меня на нём ездили люди из посольства Бразилии. Знаю и по рассказам, и по документам, что за машиной они следили очень хорошо.

— Почему продаёте?

— Хочу эти деньги инвестировать в бизнес.

— А по какой цене отдаёте?

— В объявлении указано $47 500, но это с НДС.

— За такие деньги мы вашу машину выкупать точно не будем, так как на рынке есть варианты посвежее и при этом дешевле. Поэтому предлагаю следующее: берём самый доступный экземпляр и отнимаем от его стоимости от 10 до 30%. На данный момент нижняя цена «Прадо» составляет 41 900 долларов.

— По стоимости, запрашиваемой вами, раньше покупали разве что кыргызы и россияне. Белорусы в основном берут по среднему прайсу. И я вам больше скажу: тут даже смысла нет на комиссию её ставить за такую сумму.

«Похожий экземпляр продаётся уже третий месяц»

Вбиваем в навигаторе следующий автохаус — MyCar Selection. Десять минут — и мы на месте. Не успев выйти из машины, сразу же сталкиваемся с сотрудником. Диалог про состояние автомобиля, вопросы про цель продажи — в общем, стандартная процедура.

— У нас похожий экземпляр в чёрном цвете стоит сейчас на комиссии. Продаём авто уже около трёх месяцев, пока что безрезультатно. Но люди интересуются. Цена — $41 900 с НДС.

— У неё пробег больше, чем у моей.

— Это вы правильно подметили. На реализацию мы заберём этот автомобиль с радостью по вашей цене (плюс наша комиссия), а вот на выкуп сможем предложить вам до 35 000 долларов.

«Даже новые автомобили сейчас продаются хуже, чем раньше»

Следующая точка маршрута по автофирмам — «Тойота Центр Минск». Заходим в здание и объясняем сотруднику цель нашего визита. Через пару минут оценщик приступает к работе: изучает автомобиль, фотографирует, заносит данные в анкету.

— Рынок авто такого типа умер без россиян, — заключает мужчина, смотря в глаза клиенту.

— Тяжело продать мне будет?

— Да, сейчас машины очень тяжело продаются. Даже новые автомобили уходят хуже, чем раньше. Рынок перестраивается на китайский сегмент.

— Я могу вам предложить поставить «Тойоту» к нам на реализацию. Как правило, в конце квартала автомобили с НДС продаются лучше. А по поводу выкупа перезвоню вам через час: надо обсудить с руководством итоговую цену.

— Буду ждать.

Через время с Александром связались: дилер предложил на выкуп 30 000 долларов.

«На каждое авто найдётся свой покупатель, вопрос только во времени»

Финальная точка на сегодня — «Авто с пробегом» на Шаранговича. Оставляем машину на парковке для клиентов и проходим внутрь здания.

Поздоровавшись с нами, оценщик приступает к работе уже на улице: изучает автомобиль, фотографирует, заносит данные в анкету, задавая сопутствующие вопросы владельцу. Не забывает проверить сохранность VIN рядом с передним правым колесом.

— Как давно делали ТО?

— Недавно, следующее на 99 000 км надо будет производить.

— Машина с НДС — это всегда плюс для следующего покупателя, который является юридическим лицом. На сегодня данные авто переоценены — такова моя точка зрения. Если взять что-то похожее другой марки — выйдет гораздо дешевле.

— Относительно состояния: машина практически вся в заводском окрасе, за исключением крышки багажника. И менялся бампер — но это не страшно. Бензиновый мотор, установленный тут, кто-то любит, кто-то нет, однако на каждое авто найдётся свой покупатель. Вопрос только во времени.

— По поводу выкупа перезвоню вам позже, буду обсуждать с руководством конечную цену.

В тот же день Александру сообщили: дилер предложил 33 000 долларов на выкуп и $36 000 на реализацию с комиссией 5%.

«Клиенту можно смело рекомендовать этот автомобиль»

Завершаем наш маршрут встречей со специалистом по автоподбору из компании avto-device.by. Мужчина принимается осматривать иномарку, ничего не упуская из виду.

— Редко встречаешь такие авто с дефектами без горящего значка cheсk. Здесь он не горит — вероятность 70%, что машина исправна. Следует заметить: она в хорошем состоянии. То, что сзади было ДТП, некритично, тем более владелец сразу же всё починил.

— Салон выглядит на свой пробег, лобовое стекло, фары, резина — тоже. Раму я посоветовал бы ещё раз дополнительно обработать антикоррозийным составом. Электрика функционирует, а ошибки все в памяти. Выработки тормозных дисков практически нет — можно ездить и ездить. У колодок средний износ.

— Своему клиенту я мог бы спокойно рекомендовать этот автомобиль. Но насчёт цены мне сложно что-то сказать. В моей практике такие «Тойоты» оформляют только на фирмы, физическое лицо предпочтёт другую машину.

Материал не является рекламой, офертой. Расчёты в Беларуси проводятся в белорусских рублях. Сумма в иностранной валюте указывается как эквивалент для определения стоимости (цены) в белорусских рублях по курсу, определённому продавцом.

Фото: Алиса Зацаринная